从“买卖“走向”战略”时代

科技创新一直是威士机械实现高质量发展的**驱动力。通过创新不断赋能企业发展，以创新提升企业**竞争力，威士机械正不断迸发新的生命力。在深耕市场的30年里（包括服装机械），威士机械持续投入了巨大的人力物力，为企业高速发展奠定了坚实的基础。从服装后整理设备到洗衣龙、布草后整理生产线到一站式解决方案；从单台设备、自动化智能设备到智能系统，吕立毅掌舵的威士机械已成为国内洗涤装备领域的**企业。

近期，本刊编辑部就威士近期发展与米兰体育董事长吕立毅进行了访谈。

ILD：前段时间，威士推出了无人毛巾自动折叠系统。在**持续的情况下，这无疑是一则鼓舞人心的消息。出这样一款产品出于哪方面的考虑？

吕立毅： 无人毛巾折叠机集成了自动捡拾、自动找边、自动铺展、智能检测以及自动折叠等工艺，实现了毛巾折叠全工艺的自动化。只需投入毛巾即可进行脏污、破损的双面检查和多功能折叠处理。它还有质检的功能，将有缺陷的毛巾通过旁通退出来。

无人毛巾折叠机的面市不*是一款设备，更多的是**威士正从单一设备迈进探索设备智能化、无人化的新阶段，这也是未来威士发展的方向。以后会有更多的设备可以在无人干预的情况下按规定的程序或指令自动进行操作，实现“稳，准，快”。

随着数字化、智能化的发展，洗涤行业已经从原先的手工、半自动发展到了全自动甚至是无人化的阶段。对于威士，这既是挑战，也是机遇。数字化时代，如何更好地助力洗涤企业**洗涤行业，我们一直在努力。无论洗涤行业形式发生什么样的变化，我们都有信心和能力为用户提供相匹配的高效、低耗、自动化甚至无人化的解决方案。

ILD：高效节能一直是洗涤行业孜孜追求的目标，同时也是数字化、智能化系统的基础。威士机械在这方面做了哪些工作？

吕立毅：四五月份的**让整个上海陷入停滞状态，但是威士利用这段时间不停地完善、升级现有设备生产线，对短板持续提升，对长板日臻完善。

其中**的亮点应该是推出了水囊直径1.3米的压榨脱水机。这么大的直径可以和75kg洗衣龙无缝匹配，效率更高，布草含水率更低。与此同时，威士机械升级改造了150kg贯通式烘干机。

新压榨机通过提升速度，减少压榨辅助时间20%，缩短压榨周期，提高压榨效率。采用全闭环比例控制，压力控制更**，降低压榨破损率；同时，进一步提高布草压力，布草表面压力高达54 Bar,**降低了布草含水率。根据安徽客户的实地测试，75kg的18仓洗衣龙配置1.3米的压机及150kg的烘干机，满负荷生产每小时完全可以实现2.3-2.5吨产出。

ILD：威士在烘干机节能降耗方面一直有目共睹，**款烘干机做了哪些改变，能效怎样？

吕立毅：经过多次的设备升级及技术改进，威士烘干机的能耗与效率目前已达到**水平，特别是天然气烘干机，能够有效提高效率，降低运营成本。

带有循环风门的节能型烘干机，经过测试，蒸发每公斤水*消耗2.2 kg蒸汽。按照2017年**国家标准《工业烘干机QB/T 2330-2017》规定的蒸发1kg水分消耗≤3.5kg蒸汽，威士烘干机蒸发1kg水分消耗蒸汽2.2kg只是标准的63%。两个饼（75kg+75kg）的毛巾在8公斤蒸汽压力下，烘干时间为25-28分钟。这一速度虽然在国内同类产品中****，但跟国际先进产品仍有一些差距。这也正是我们一直努力的原因。天然气型直燃贯通式烘干机蒸发每公斤水分的天然气耗量*为0.12m³，甚至更低。同样，按照2017年**国家标准规定的蒸发1kg水分消耗≤0.35 m³天然气，0.12 m³只是标准的34%！由于每家洗涤企业的自身情况与环境不同，所以，并不是所有洗衣厂都具备条件能够将蒸汽型替换成燃气烘干机。所以，对于这样的洗涤企业，选用威士的蒸汽烘干机或是对原有的蒸汽式烘干机进行升级就显得尤为重要。

ILD：受**影响，洗涤行业举步维艰。威士机械做了哪些工作来助力洗涤行业渡过难关？

吕立毅：帮助企业实现高效、低耗和自动化的生产，降低成本，提***，健康发展，一直是威士机械业务的发展初衷，也是我们一直践行的使命。为进一步满足洗涤企业的个性化需求，威士机械在**期间**升级了设备生产线，为客户提供覆盖场景更多、内容更丰富的全线产品及解决方案的多样化选择。当然，威士机械也与多家合作企业一起研讨，加速洗涤车间、生产、物流等各个环节的系统性解决方案，实现**协同，提高洗涤效率，降低能耗，提高自动化水平及车间管理体验。威士机械行动从未停止。

后整理端，针对不同的客户群体与要求，配置不同的设备，如高速辊烫、槽烫以及辊加槽组合式烫平机，满足客户多样化需求。提高设备的匹配度，使设备达到**的使用效果。

高吊中位输送系统就是很好的帮助洗涤企业降低用工、提高效率、降低能耗的好设备。该系统采用国际先进技术理念，自主研发生产。在通常情况下，一方面，人工直接送布会因操作工人熟练程度、工作状态等因素而使烫平线运行速度受到影响。另一方面，布草水分直接影响着烫平线的速度。受各种因素的影响，压榨脱水机不可能把水分脱到完全适合烫平的状态。这也就是为什么有的烫平线在烫平布草前需要烘干机进行几分钟的预烘。有了这套系统，布草通过在空中的运行和储存，布草中的水分可以自然蒸发一部分，进而促进了烫平线的烫平速度。目前，该系统设备在多家洗衣厂获得了极高的评价。

我们相信，威士机械助力客户的行动会让洗涤企业经营者有记忆点。当然，客户希望有真实的口碑信息帮助其选择，也希望在采购中能够解决问题增加愉悦感。

ILD：“危”“机”向来并存，**带来了深远影响，也会带来新的发展机会。威士未来发展规划如何？

吕立毅：传统洗涤企业一直存在效率低、能耗高、用工密集、缺乏生产数据导致的成本高等痛点。近年来随着数字化、人工智能等技术的快速发展，企业对效率、服务等方面的需求不断提升。随着**的影响，洗涤企业对此认识越来越深。这也给威士机械提出了新的要求，高效低耗、自动化、系统数字化管理的模式正成为企业数字化转型的重要抓手。

威士机械通过模块化、数字化配置智能系统，同时利用深耕多年的产业资源，为客户打包配套“智能系统+高效设备+延伸服务”一站式的智能工厂整体解决方案。近年来，公司正在逐步推广这套方案，让更多传统工厂变身智慧车间。

其实，自从2019年威士机械就提出了智能化、数字化的发展战略。受**影响，推广出现了延迟。通过摸索积累丰富的运营经验，刚好我们也利用这段时间不断完善升级。在“智能工厂”和定制智能系统解决方案等业务的带动下，威士机械的洗涤板块已经成为企业新的增长点。

当然，我们要打造共同成长和品牌发展战略，这也是公司未来的重点。

ILD：您所说的“共同成长”战略有何深意？

吕立毅：公司与高校、洗涤企业等展开合作，围绕“智能化、数字化工厂”进行贯穿全产业链的联合研发，汇聚各自优势资源，聚焦**洗涤解决方案；从研发早期启动介入，实现优势互补、资源共享、互惠共赢、共同发展，践行“以市场与客户需求为导向”的经营战略；通过“认知”的更新迭代，实现从市场与客户端而来，回归到客户中去的端对端高效开发，共同实现“创新驱动，价值共享”。

过去，人们对自动化的理解或者说自动化的功能目标是以机械的动作代替人力操作，自动地完成特定的作业。如今，自动化已远远突破了传统的概念，具有更加宽广和深刻的内涵。它是涉及机械、微电子、计算机等技术领域的一门综合性技术。因此，我们必须**上下游资源，深入合作，共同发展。

ILD：威士推出了工厂数字化管理系统，这将是精益管理的重要工具。您如何看待该系统在洗衣厂的应用？

吕立毅： 数字化管理是指利用工业互联网打通内部各管理环节，打造数据驱动、敏捷高效的经营管理体系，推进可视化管理模式普及，开展动态市场响应、资源配置优化、智能战略决策等新模式应用探索。

**期间，威士机械积极推动“大服务”的服务理念，以**的洗涤产品赋能洗涤工厂，努力提升布草的洗涤品质，提高工厂的生产效率，降低工厂的能源消耗。威士机械对于售后服务提出了更高的要求：除了保证产品的品质、售后服务的及时、客户对售后服务的满意度外，威士为客户提供更为专业的技术指导。

除了产品的选择，洗衣厂的搭建规划，更有包含洗涤化料的选择、使用以及洗衣厂的经营管理等全流程的技术指导。威士对自身服务提出了更高要求，即在降低工厂的能源消耗，提升整厂服务的同时，为洗衣工厂提供一体化的解决服务方案。众多功能模块、完善的嵌入式解决方案可以****地满足众多用户的个性化需求。

ILD：品牌是提供给消费者精神价值的载体，而产品承载的只是功能。威士机械如何进行品牌战略打造？

吕立毅：过往10年，中国洗涤企业设备购置趋势发生了巨大变化，逐步从消费普及到消费升级再到**消费分级的时代。对于洗涤企业来说，目前稀缺的不是产品，而是个性化产品和系统化的解决方案。越来越多的专特高精的设备逐渐赢得客户信赖。

威士机械将与洗涤企业大力打造战略化合作、植入理念或***的服务，而不**是单纯的设备买卖。很多洗涤企业在威士机械发展壮大的过程中给予了很多的帮助和支持；同样，威士机械也给客户带来了更好的设备，实现了更高的盈利能力。这样下去，威士机械会与客户共同促进和共同成长。

洗涤企业只会对喜爱的品牌产生好感，才会产生购买欲和忠诚。说到底，品牌要想做得好，还是需要靠源源不断的**新产品的上市。品牌建设是一个长期的过程，我们要为自己的企业品牌找到一个合适而独特的定位，让洗涤行业喜欢，*终成为“被喜欢的品牌”。当企业家老了，他的品牌一直都还在，这才是真正有意义的事情。

ILD：对洗涤行业发展有何展望？

吕立毅：不积跬步无以至千里，不积细流无以成江海。威士机械开启一扇又一扇紧闭的大门，一次又一次实现“从0到1”的突破，实现一个又一个“从1到N”的飞跃。**之下，我们愈挫愈勇，战胜种种困难，活得依然精彩。未来可期，我们坚信这片“星辰大海”中必定有无限的可能性。

创新永无止境是企业的**发展理念，只有不断强化自主创新，加强科技自立自强，才能够更好地为实现自主可控的现代产业体系添砖加瓦。

威士机械将把科技自立自强的要求转化成企业发展的担当和追求，进一步深化在洗涤装备领域无人化系统和智能化工厂的科技创新，实施共同成长和品牌战略，争当表率、争做示范、走在前列。